好比百安居曾经尝试过甩开中间代办代理商去做OEM，它先后在天弼、金意陶等厂家贴牌瓷砖，在其它良多厂家OEM油漆、卫浴、软装等品牌，再好比说它在深圳、在北京、上海、等地搞了四个大型的物流中转仓库，最后搞得都不好，也没有施展很大作用。尤其建材市场。这些鱼龙混杂都开始做了，各路
以上所列举的远不止这些，就是说建材超市未来会和大型的连锁建材卖场、当地的巨头卖场、传统的建材市场及建材一条街的夫妻老婆店会形成激烈的市场竞争，由于这个市场蛋糕就这么大，就看谁争得多。
第二类就是当地的建材卖场。
建材超市会更加注重区域中间商的作用
我觉得有以下几种情况：第一网点密集的厂家超市跟你合作，第二资金实力雄厚的厂家跟你合作。那么反过来，作为建材超市中的品牌怎样才能合作长久呢？
第二种办法是靠网点，好比你这个服务商(代办代理商)实力不行，就是你这个供给商实力不行，我在东北发展，东北没有网点，我在西南发展，西南没有网点，大多数地方没有网店，人家可能就不跟你玩了。在中国做建材超市它甩不开中间代办代理商，由于中国的地域太大，它必需要通过中间代办代理商做服务、销售、仓储、配送等一切后勤服务，这些都是厂家不可能做到的。听说西方国家一个大型的超市所有的加起来只有十几个供给商，瓷砖只要三五个就够了，那么中国瓷砖有多少个啊，它一定会通过各种方式逼死一批。
第三类就是一些当地传统的建材市场和建材一条街，夫妻老婆店。
由于中国这个市场太大了。
第三就是建材超市靠不断加点数、加返利来“逼死”一部门供货商。强龙难压地头蛇，它在当地是搞得非常强势的。好马配好鞍，好渠道重要的是好品牌，肯定会合作下去。你百安居搞个有空调的卖场，红星也搞个有中心空调，你泊车场不够，我还有大型的地下泊车场等等，据说红星美凯龙未来的卖场它都可以停直升机，百安居搞不了形象展示厅，红星美凯龙可以搞形象专卖店。
第一类是大型的连锁卖场，如红星美凯龙、居然之家、金盛家居广场、武汉欧亚达建材广场等这种全国连锁性的建材大型卖场，它会在全国疯狂的扩张，例如红星美凯龙到现在已经接近70家了
整体卫浴十大品牌、上海，据红日在天津蓟县跟供给商开会的时候讲，红星美凯龙已经得到国际金融机构融资几十亿人民币，到2012年底会在全国各地开到200家卖场，而且都是3万到8万平米以上的大型建材家居连锁卖场，档次会越来越高，功能会越来越全。传统的建材市场分为几类：
与传统建材连锁大卖场的竞争会更加激烈
所以2009年百安居在上海开全国核心供货商大会，他不但把我们厂家叫过去，它把像华耐、惠泉、泰格盈家、远东神华、杭州东箭、北京金巨阳等全国大型的代办代理商都叫过去开会，正式正视和他们的合作，跟他们形成一团。通过这么几年的洗牌，尤其近三年到现在，它在一步步优化和缩减。
国连锁品牌。 好比百安居和红星美凯龙比，百安居是一站购齐、每天平价、同一送货、同一收银、同一采购、同一付款，但是红星美凯龙店也可以这样做，每天有特价、周周有流动、月月有促销、同一送货、同一收银、同一结算、同一服务，30天免费退换货，无理由包送退换货，八星十星级服务，做得比你还好。第六有产品开发能力企业和技术职员。第一种方式是靠服务把你“憋死”，看谁服务不好淘汰谁。第七是你品牌着名度比较高的。
区域中间商，我们也可以把它叫做渠道商、经销商或者代办代理商。那么夫妻店更厉害，你同一了，我不同一，你当正规军我当游击队！等等。这种“铁三角”的合作关系就是建材超市在中国未来的“特色发展”之路，而且肯定会这样一直走下去的，像去年这种趋势很显著，刚刚冒头，今年会更加紧密亲密，未来越来越紧密亲密，由于建材超市知道他的婆婆不止一个，只把厂里搞好还不行，厂里还有下面的代办代理商啊，把那部门人也搞好才行。在这过程中超市有几种优化方式。好比说深圳的国安居、东莞的新兴装饰城、广州的美居京的闽龙基地、成都的南北富森、西安的南北大明宫、重庆的512、昆明的大商汇、武汉的大武汉、杭州的杭州陶瓷品市场
买购网十大品牌喜盈门、恒大等等这些当地的巨头市场。第五打交道的这些人之间，有水平、有素养、能讲共同语言的、有共同思惟意识的跟你合作。第四服务水平能跟得上的厂家跟你合作。越来越正视与中间代办代理商的合作，有时候谈年度合同，他们不但约厂家代表，还约代办代理商来一起谈，正视和他们的关系培养，建材超市深深的知道，中间代办代理商在干详细的活。第三产品有特色的厂家跟你合作。
。它独一同一不了的是同一采购，其他的都可以同一，比犹如一服装、同一治理、同一上放工，什么都可以同一。好比说08年32%，09年38%，今年谈的是43%，肯定有玩不下去的供给商。为什么不行？由于物流配送、售后服务等跟不上，所以说它想尽了一切办法也做了大量的工作，结果也是没办法甩开中间的代办代理商，甩不开怎么办呢，就必需正视。
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