[地板]比嘉地板促销收官 3.15活动提高品牌价值 [复制链接]

　　为期26天的比嘉地板3.15活动已于3月18日正式宣告收官，各地专卖店都取得了优异成绩，在装修旺季来临之时打了漂亮的一仗。本次活动获得了全国各地经销商的积极响应，缤纷的产品以及极具诱惑力的优惠力度也受到了广大消费者的大力追捧。“品质如金·敢保敢赔”的承诺既响应了3.15消费者维 权日的本质，也让消费者能安心购买比嘉产品。“之所以选择在这个时间段买地板就是为了买一份安心，在3.15这个特殊的日子进行促销，厂家应该会更注重质量和服务，相比较其他节日促销，我觉得3.15促销活动更让我放心。”一位参加了比嘉地板3.15活动的消费者这样对笔者说。

　　

　　3.15促销作为龙年第一个大型促销活动，是地板企业必争的翻身时机。为了在众多品牌中脱颖而出，商家无所不用其极，只为了赢得更多消费者。然而对于3.15促销，却有人笑言“促销促销，促而不销”。也有些地板企业对3.15促销感觉迷茫，不少企业的3.15促销方案只是“旧瓶装新酒”，稍微修改以前的促销方案就拿出来用，甚至有些地板企业干脆不搞3.15促销。

　　曾获得“建材行业最具影响力品牌”的比嘉地板深刻认识到3.15促销活动对企业发展的意义，并立志要在众多品牌中脱颖而出，为比嘉地板在2012年的发展抢得开门红。为了让活动获得成功，比嘉地板厂家、经销商在活动开始前进行了详细的市场调研，分析目前顾客的消费能力、水平，以及当前的经济大环境，只为能以最优惠的价格奉献给消费者。比嘉地板历次来的促销活动都获得了行业媒体的关注，此次活动也不例外。由于各大媒体纷纷转载报道，车身广告、DM宣传单派发等强势推广，为比嘉地板3.15促销完美收官奠定基础。

　　每年3.15促销活动主题也无非是“消费”、“诚信”、“责任”、“安全”等，年复一年不光是经销商头痛，就是消费者也产生了免疫力。在这种环境下比嘉地板3.15促销是如何获得更多消费者亲睐的呢?比嘉地板3.15活动又有哪些创意呢?

　　建立与促销主题贴近的活动方案

　　比嘉地板每次促销活动，在主题上从不哗众取宠，更不玩文字游戏，而在此次3.15促销活动中，比嘉地板把更多精力都放在思考“如何将3.15促销活动与3.15节日呼应”、建立与促销主题贴近的产品方案。在3.15期间，比嘉地板通过促销活动，推广“消费”与“安全主题，并为消费者送上免费红包、多层实木地板全场8折、畅销韩国花色多层实木地69元起等优惠活动。

　　针对目标客户做广告推广

　　在问到比嘉地板3.15促销活动为何如此成功时，比嘉地板一位资深营销经理说，比嘉地板最大的优势在于知道目标客户在哪里，因此比嘉在做活动时都是有针对性的，而很多地板常规广告都是“自己骗自己”。很多品牌的广告推广满足于“推”，发出去10000张宣传海报，10000张报纸，但实际上因看到海报或报纸来消费的顾客可能不会超过100人，地板商大力投资发出的广告却换来“石沉大海”的结果。这也是很多商家促销失败的原因所在。

　　促销切忌“旧瓶装新酒”

　　当然，一个地板促销活动的成功，不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广，它有很多不可预测的因素。但是比嘉始终坚信，市场在变，活动的促销方案与执行都要变，地板经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销，如何有新意将促销活动展示给消费者，如何让消费者感受到真正的实惠，这都是促销活动想要成功必须解决的问题。

　　比嘉地板3.15促销活动已经结束，但是它为消费者送上的那些实实在在的优惠仍被消费者津津乐道。这也是比嘉地板的最终目的，3.15促销，不仅仅应该是个卖产品的好商机，更是一个可提高产品无形价值的好时机。

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