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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-07-02

年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚的公司，因为业务不好做，薪水固然高，产品需求往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。

业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员善于分析、善于总结并善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

应该注意几点，就是：要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。商场上有一个经验：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。“定位”这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于个人来说，它是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。

一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。