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【张家口梦天木门】偷师梦天,2016木门生意过千万

作者:商家管理 来源:搜门网 2016-01-09 10:57
创业是财富积累的一个过程,也许你正在经商木门的创业路上,也许你已经在自己的木门经营中小有成就,但如何获取更大的经商红利?是每个生意人 ..
创业是财富积累的一个过程,也许你正在经商木门的创业路上,也许你已经在自己的木门经营中小有成就,但如何获取更大的经商红利?是每个生意人都在思考的问题。梦天木门作为中国门业金字塔尖的顶尖品牌,其以“高档装修,用梦天木门”的品牌定位,深度打入终端家装消费者的心智中,影响着亿万终端家庭的用门选择,27年专注高端木门,全国1000多家专卖店,成就梦天木门的基业,在梦天木门的发展中,千万级的大商不再少数,在市场竞争激烈的今天,他们是如何做到的?偷师梦天,访寻梦天木门“梦一代”经销商17年的市场经验,借用三大营销思维直面市场多变,助力木门经销商2016单店木门销售过千万。



不可不知的波士顿矩阵
作为一名合格的商人,最为核心的经商之道就是先人一步,所有的东西都要先人一步,市场中你所经营产品的受众面很广,在你全身下海进行木门经营时,首要的是找到适合当地区域市场的产品,并对产品进行分析。和世界级的营销公司学营销,三大营销思维第一招——波士顿矩阵,波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创。其目的在于通过产品所处不同象限的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环。市场怎么定位明星产品是关键点,解决问号产品,筛掉瘦狗产品,扩大金牛产品创造利润,波士顿矩阵精髓的部分是市场占有率,如果忽略市场占有率,单一考核营业额,那经营中你卖肯定是瘦狗产品,在木门经营中一定要找到明星产品,努力往上拉金牛产品,即高利润的产品,打造你的市场占有率。



心理战术之步步高策略
在市场一派繁荣的情况下,找到你的明星产品后,要采取的策略是步步高策略,即涨价策略,自己的明星产品对别人来讲正是强势的时候,进行市场亮相之时就要排出三年计划,打造市场销售的主打产品,中国消费者购买产品的心理,是买涨不买落,在消费心理战中,经销商要做的就是对主打产品一次次的涨价策略,有经销商担心,我产品减价甩卖都卖不出去,涨价如何卖出去?这就是步步高策略的精髓所在,既然是明星主打产品,市场需求是相对旺盛的,消费者愿意购买的意愿和欲望都相对强烈!在产品咨询的过程中,特定时间内明星产品的总量随着市场销售在减少,剩余明星产品的数量变少,在保持市场利润的同时,不断采取涨价策略,经过一次次询价后,预期价格要上涨,就会刺激消费者提前购买!步步高策略的运用前提是市场前景较为明朗的情况下,如若销售形势不被看好,此策略表现不为突出。



滚筒策略帮你暖渡寒冬
滚筒式策略是梦天木门‘梦一代’核心经销商所潜心研究的市场经营策略,2014年市场环境突变,原有市场格局被打破,政治气候变化了,社会气候就要变化,突变的政治形势给梦天家人带来经营策略的深思,分析市场存在的因素,对市场做出前瞻性的预估。通过多年的经商经验,创造性的提出滚筒式策略,在较为冷淡的市场现状下,如何破冰而出,在众多终端商家的竞争中,取得优势,占尽先机呢?这时需要逆向思维思考问题,随着市场的突变,消费需求变得相对不足,店面中的明星产品便不占主导地位,这时最为主要的是拉升产品的销量,用量来增加单店利润,明星产品特价宣传,3个礼拜,一个周期,观察周期内,不同客户进店,哪款产品问的最多,问的多的产品再做特价,3个礼拜形成一个小高潮,形成一个滚筒周期,滚筒期内以卖出更多的木门,更不是卖出更多的明星产品,作为单店利润增长的支撑。
编后语:看过梦天木门千万级大商的营销策略后,你也许会感叹经营之妙,也许会沉思经商之利,好的经营理念有其独特之处,市场不是一成不变的,营销策略的运用更要与时俱进。
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